Kinnisvara müük praktikas – strateegiast tehinguni

Siin lehel:
Üldinfo / Programm / Õpiväljund / Toimumine ja maksumus / REGISTREERUMINE / Osalejad arvavad

Üldinfo

Koolituse sihtrühm

• kinnisvaramaaklerid ja -konsultandid, kes soovivad suurendada tehingute arvu, parandada konversiooni ning töötada süsteemsemalt;
• kinnisvarabüroode juhid, kes vastutavad müügitulemuste ja meeskonna arengu eest;
• kinnisvaraettevõtete omanikud ja juhatuse liikmed, kes soovivad paremini mõista ja juhtida müügiprotsessi tervikuna;
• kinnisvaraarendajad ja müügiprojektide juhid, kelle eesmärk on tõhusam müügikorraldus ja suurem kasumlikkus;
• alustavad kinnisvarahuvilised, kes soovivad tugevat praktilist vundamenti ja selget arusaama professionaalsest kinnisvaramüügist

Koolituse eesmärk

Koolituse eesmärk on aidata osalejal arendada oma müügialast professionaalsust ja kasutada teadlikke tegevusi ning praktilisi töövõtteid paremate tulemuste saavutamiseks. Koolitus annab süsteemse arusaama kinnisvara müügiprotsessist alates kliendi leidmisest ja esmasest kontaktist kuni tehingu sõlmimise ja järelteeninduseni. Tulemuseks on tugevamad kliendisuhted, suurem müügitulemus ja teadlikum, järjepidev tegutsemine kinnisvaraturul.

Koolitus annab

• Oskuse iseennast analüüsida ja teha endast bränd;
• ülevaate ja arusaama positiivse klienditeeninduse olulisusest;
• võimaluse vaadata üle oma käitumismudelid;
• oskuse luua objekti turundusplaan;
• teoreetilised teadmised kliendisuhtlusest, müügiprotsessi juhtimisest, kliendikesksusest;
• praktilised teadmised tegevustest, mis tuleb kinnisvara müümisel läbi käia;
• oskuse läbi suurepärase järelteeninduse vältida nö. külmi kõnesid;
• motivatsiooni olla veelgi parem ja edukam müügiinimene.

Koolituse toimumise aeg

“Kinnisvara müük praktikas – strateegiast tehinguni” toimub 22/04/2026 kell 10.00-17.00.

Koolituse auditoorne maht on 8 akadeemilist tundi.

Koolituse programm

Kell	Teema	Koolitaja
10.00-11.30	Mis on müük? Müügitunnel Kes on maakler? Kinnisvaramaakleri X-faktor Kinnisvaramaakleri kutsestandard Maakleritöö võlud ja valud Millest alustada? Kuulutused portaalides – millele tähelepanu pöörata 1 pilt ütleb rohkem kui 1000 sõna, milliseid möödapanekuid vältida fotodel	Kaisa Marissa Aduson, Kutseline kinnisvaramaakler, arenduste müügi-/projektijuht
11.30-11.45	Paus
11.45-13.15	Edu valem ja eesmärgistamine Tasakaal isikliku elu ja tööelu vahel Turufookuse kitsendamine Soovitused, kellele ja miks? Klient – Sinu äri A&O Millest hoiduda? Miks on müügil negatiivne kuvand? Kuidas erineda ja silma paista?	Kaisa Marissa Aduson, Kutseline kinnisvaramaakler, arenduste müügi-/projektijuht
13.15-13.45	Paus
13.45-15.15	Mis teeb minust hea müügiinimese? Vajalikud oskused ja teadmised Isiklik persoonibränd ja kuvand Mida teha, et objekte müüki saada Enesereklaam – mis töötab? Kliendibaasi loomine Ettevalmistus kohtumiseks müüjaga	Kaido Kaljuste Aasta maakler 2020
15.15-15.30	Paus
15.30-17.00	Objekti ettevalmistamine müügiks, vajalikud dokumendid Esinduslepingu sõlmimine Objekti turundusplaani koostamine Objekti turundamine, kliendipäevad Ettevalmistus kohtumiseks ostjaga, objekti tutvustamine Müügitehingu ettevalmistus, objekti üleandmine Järelteenindus	Kaido Kaljuste Aasta maakler 2020

Kõik koolitusel osalejad saavad sellekohase Kinnisvarakooli tõendi.

Õpiväljund

• Koolitusel osaleja tunneb oma tugevusi ja oskad neid strateegiliselt kasutada, et müügitulemusi järjepidevalt kasvatada.
• Koolitusel osaleja omandab selge, praktilise kava kogu kinnisvaramüügi protsessi juhtimiseks – alates esimesest kontaktist kuni tehingu edukalt lõpetamiseni.
• Koolitusel osalenu õpib mõistma erinevaid klienditüüpe ja nende vajadusi, et osata suhtluses olla tulemuslik, enesekindel ja usaldusväärne.
• Koolitusel osaleja oskab ette valmistada objekti turunduseks nii sisu, visuaali kui sõnumi tasandil ning valida õiged kanalid, et jõuda õigete ostjateni.
• Koolitusel osalenu teab millal ja milliseid müürikanaleid kasutada erinevatele sihtgruppidele. .
• Koolitusel osalenu tunneb end kindlalt järelteeninduses ja oskab oma teadmisi kasutada oma brändi ja tulevaste tehingute kasvuks.

Koolituse toimumise koht

Koolitus toimub hübriidõppe vormis – osaleja saab valida, kas osaleb kontaktkoolitusel klassiruumis või veebi teel.

• Kontaktkoolitus toimub Kinnisvarakooli koolitusklassis Tulika 19, Tallinn, Flora Maja B-korpuse 1. korrusel ruumis number 138 (sissepääs sisehoovist).
• Flora Maja sisehoovis on tasuline parkla. Parkimine ümberkaudsetel tänavatel tasuta.
• Online-koolitus toimub MS Teams keskkonnas. Osalemise info saadetakse osalejatele eraldi registreerumise järel.

Koolituse maksumus

• Koolituse maksumus on 299 €. Hind sisaldab käibemaksu.

Registreerumine

Osalejad arvavad

Katre Plaan (Kinnisvara müügikoolitus 05-2025):
“Väga palju vajalikku informatsiooni.”

Anonüümne (Kinnisvara müügikoolitus 09-2023):
“Tänud! Väga informatiivne koolitus.”

Anonüümne (Kinnisvara müügikoolitus 11-2021):
“Oli väga huvitav, hästi kasulik, informatiivne ja põhjalik koolitus. Olen väga rahul, soovitan võtta osa ka minu sõpradel.”

Kristiina Martinson (Kinnisvara müügikoolitus 05-2018):
“Ääretult huvitav koolitus, tunnid lendasid märkamatult. Mõlemad juhendajad on väga inspireerivad ja õpetajana väga professionaalsed!”

Geili Tuuling (Kinnisvara müügikoolitus 05-2018):
“Sain aru, et koolitusmaterjal tuli mahutada 8 tunni sisse, kuid koolitajad olid väga head ning oleksin tahtnud (eriti just Ruth Andresenit) veel kuulata. Olin väga rahul koolitajaga Ruth Andresen. Ta oli asjalik ning konkreetne, mis mulle meeldis. Ta oli humoorikas, tõi häid näiteid ja nii sümpaatne ja inspireeriv inimene! Aitäh inspiratsiooni eest!”

Aire Viro (Kinnisvara müügikoolitus 05-2018):
“Hea ja kaasahaarav esitlus, selgus ja arusaadavus. Praktikute teadmised, super.”

Tuuli Kurg-Krimses (Kinnisvara müügikoolitus 02-2017):
“Käisin Kinnisvara müügikoolitusel ja koolitus oli super. Sain väga palju uut teadmist kinnisvara müügi kohta ja palju reaalseid näiteid elust. Koolitajad Anneli ja Ruth kiirgasid oma positiivset energiat kõigile. Soovitan”

Anonüümne (Kinnisvara müügikoolitus 02-2017):
“Koolitust hindan selle järgi, kuidas aja kulgemine tundub. Kui ei saa arugi, kuidas juba õhtu käes ja koolitus läbi, siis järelikult oli väga huvitav, sisutihe ja esinejate poolt hästi läbiviidud koolitus. Eile oligi nii. Aitäh!”

Anne Paluviir (Kinnisvara müügikoolitus 12-2016):
“Osalesin kinnisvara müügikoolitusel detsembris ja jäin väga rahule. Lektorid olid tõesti oma ala professionaalid, esitlused olid elavad ja kaasahaaravad, sain palju uusi teadmisi juurde. Soovitan!”

Anonüümne (Kinnisvara müügikoolitus 12-2016):

“Tõesti koolituse olemus loeb ikkagi väga! Oma ala proffidelt, kes tunnevad ja valdavad teemat nii teoorias kui ka praktikas. Seekord olid inimesed kes on iga päev praktikas asjas tegevad. Super! Kuiva teooriat ei taha kuulata.

Ja kõige olulisem on, et esinejatel peab olema emotsioon, mis on kaasa haarav. Igavalt esitletud proffide esitlus ei jõua kohale, pigem tüütab.
Tänud väga hea päev oli! Tänud veelkord Ruthile ja Annelile.”

Anonüümne (Kinnisvara müügikoolitus 04-2014):
“Kui koolitaja Ruth Tõniste (Andresen) klassiruumi astus, sai ruum päikest täis!”

Siim Nurmsoo (Kinnisvara müügikoolitus 04-2014):
“Kiidaksin Ruth Tõnistet (Andresen), kes oli väga aktiivne ja mõnus müügikoolitaja ja andis häid nippe, kuidas ennast nähtavaks teha.”

Anonüümne (Kinnisvara müügikoolitus 05-2014):
“Väga meeldis koolitajate poolt koolitatavate kaasamine.”

Anonüümne (Kinnisvara müügikoolitus 10-2013):
“Tänan koolituse eest, aga oleks soovinud rohkem spetsiifilisi teadmisi, mida oleks oma mõistusega raskem välja mõelda.”

Vaata ka teisi meie koolitustel osalejate arvamusi…