DiSC müügipsühholoogia kinnisvaramaakleritele. Kinnisvaratehingute closing ja kliendi vastuväidete ületamine

Siin lehel:
Üldinfo / Programm / Õpiväljund / Toimumine ja maksumus / REGISTREERUMINE / Osalejad arvavad

Koolituse üldinfo

Koolituse sihtrühm

DiSC müügipsühholoogia 300x300Koolituse “DiSC müügipsühholoogia kinnisvaramaakleritele. Kinnisvaratehingute closing ja kliendi vastuväidete ületamine” sihtrühm on:

  • kinnisvaramaaklerid, kes tegelevad kinnisvara müümisega igapäevaselt või soovivad alustada tööd kinnisvaramaaklerina;
  • kinnisvara spetsialistid, kes tegelevad kinnisvara müügiga;
  • müügijuhid, kes vastutavad kinnisvara objektide müügi eest;
  • eraisikud, kes soovivad müüa/üürile anda endale kuuluvat elamispinda ja saada eelnevalt infot, kuidas sellises olukorras käituda.

Koolituse eesmärk

Koolituse eesmärk on mõista oma käitumise kohandamise vajadust müügiprotsessis ja õppida koostama suhtlemisstrateegiaid tööks erinevate klientidega ning õppida tundma erinevaid müügi lõpetamise tehnikaid müügitehingute kiiremaks saamiseks.

Koolitus annab

Koolitusel saad teada:

  • kuidas planeerida efektiivselt müügiprotsessi vastavalt erinevatele klientidele;
  • kuidas lõpetada müüki ehk mida teha siis, kui klient ütleb “ei” – tegelikult alles siis müük algab.

Samuti käsitletakse hinda kui kõige haavatavamat konkurentsieelist ning saad teada, mida teha siis, kui klient ütleb „pakutav hind on liiga kallis“.

Koolituse programm

Kell Teema Lektor
12.00-13.30
  • Kliendi tüübid ja nende äratundmine
  • Käitumuslik hinnang, käitumisstiilide tundma õppimine
  • Müüja/ostja suhe vastavalt käitumistüübile
  • Erinevate klientideni jõudmine müügiprotsessis
Aet KullAet Kull
Eesti Ettevõtluskõrgkool Mainor
13.30-13.45 Vaheaeg
13.45-15.15
  • Müügistrateegiad erinevat käitumistüüpi klientidele
  • Müügiesitluse planeerimine ja müügisõnumi edastamine
  • Vastuväidete ületamine ja nende tüübid
Aet KullAet Kull
Eesti Ettevõtluskõrgkool Mainor
15.15-15.30 Vaheaeg
15.30-17.00
  • Rasketele küsimustele vastamine, kuidas kaitsta toote/teenuse hinda
  • Müügi lõpetamise tehnikad
Aet KullAet Kull
Eesti Ettevõtluskõrgkool Mainor

Kõik koolituse läbinud saavad sellekohase Kinnisvarakooli tõendi.

Õpiväljund

  • Koolitusel osalenu ostab luua meeldivaid kliendisuhteid.
  • Koolitusel osalenu oskab arvestada erinevate käitumisstiilide tugevusi ja nõrkusi.
  • Koolitusel osalenu on saanud soovitused suhtlemiseks vastavalt klienditüübile.
  • Koolitusel osalenu oskab kasutada õiget müügistrateegiat.
  • Koolitusel osalenu oskab viia müügitehingu eduka lõpuni.

Koolituse toimumisajad ja maksumus

Koolitus toimub 23/10/2018 kell 12.00-17.00 (6 akadeemilist tundi) Tallinna kesklinnas, täpne toimumiskoht sõltub õpperühma suurusest.

Hind

99 eurot, hinnale lisandub käibemaks. Koolituse hind sisaldab koolitusmaterjale ja kohvipause.

Sooduspakkumine

Koolitus “DiSC müügipsühholoogia kinnisvaramaakleritele. Kinnisvaratehingute closing ja kliendi vastuväidete ületamine” ja käsiraamat “Kuidas müüa kinnisvara? Eduka kinnisvaratehingu saladused” – 110 €, hinnale lisandub käibemaks

  • Kinnisvarakool OÜ on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner.

Kinnisvarakoolil on kokkulepped mitmete Eesti juhtivate kinnisvarabüroodega, kes on valmis koolitusel osalenutele tööpakkumised tegema.

Koolituse tellimine

Koolituse tellimiseks palun:

  • helista telefonile +372 525 6655 (Margot Toompark) või
  • täida allolev tellimisvorm või
  • saada kiri aadressile kool@kinnisvarakool.ee.
Margot Toompark, Kinnisvarakool OÜ juhatuse liige

Registreerumine

Nimi (nõutav):
Ettevõte/aadress:
Telefon (nõutav):
Meiliaadress (nõutav):
Kommentaar:

Tellin koos koolitusega soodushinnaga käsiraamatud.
Kinnisvaraõiguse ABC (2018) 18 € (tavahind 19,99 €)Planeerimisseadus ja selle rakendamine 18 € (tavahind 19,99 €)Uus korteriomandi- ja korteriühistuseadus 17 € (tavahind 17,99 €)Uus ehitusseadustik ja ehitamine 18 € (tavahind 18,99 €)Kuidas müüa kinnisvara? 13 € (tavahind 14,99 €)Korter üürile... 13 € (tavahind 16,99 €)Kinnisvaramaakleri ABC 14 € (tavahind 19,99 €)Nõuanded koduostjale 14 € (tavahind 16,99 €)Pärimine 14 € (tavahind 16,99 €)Perekonnaõigus ja varasuhted 13 € (tavahind 14,99 €)Kinnisvara hindamine 74 € (tavahind 78,99 €)Tööleping ja töölepingu seadus 13 € (tavahind 14,99 €)

Liitun meililistiga

Osalejad arvavad

Jüri Ummelas (DiSC müügipsühholoogia 04-2018):
“Väga huvitav ja interaktiivne koolitus. Kõik olid kaasahaaratud ja said võimalusel sõna võtta. Lektor oli sümpaatne.”

Vaata ka teisi meie koolitustel osalejate arvamusi…

Kinnisvarakoolis järgmisena:

09.10.2018 Kinnisvaraturu ülevaade 2018 aasta IV kvartal – VÄRSKE!