DiSC müügipsühholoogia kinnisvaramaakleritele. Kinnisvaratehingute closing ja kliendi vastuväidete ületamine

Siin lehel:
Üldinfo / Programm / Õpiväljund / Toimumine ja maksumus / REGISTREERUMINE / Osalejad arvavad

Koolituse üldinfo

Koolituse sihtrühm

Koolituse “DiSC müügipsühholoogia kinnisvaramaakleritele. Kinnisvaratehingute closing ja kliendi vastuväidete ületamine” sihtrühm on:

  • kinnisvaramaaklerid, kes tegelevad kinnisvara müümisega igapäevaselt või soovivad alustada tööd kinnisvaramaaklerina;
  • kinnisvara spetsialistid, kes tegelevad kinnisvara müügiga;
  • müügijuhid, kes vastutavad kinnisvara objektide müügi eest;
  • eraisikud, kes soovivad müüa/üürile anda endale kuuluvat elamispinda ja saada eelnevalt infot, kuidas sellises olukorras käituda.

Koolituse eesmärk

Koolituse eesmärk on mõista oma käitumise kohandamise vajadust müügiprotsessis ja õppida koostama suhtlusstrateegiaid tööks erinevate klientidega ning õppida tundma erinevaid müügi lõpetamise tehnikaid müügitehingute kiiremaks saamiseks, saades seeläbi paremaks ning professionaalsemaks maakleriks.

Koolitus annab

Koolitusel saad teada:

  • kuidas planeerida efektiivselt müügiprotsessi vastavalt erinevatele klientidele;
  • kuidas lõpetada müüki ehk mida teha siis, kui klient ütleb “ei” – tegelikult alles siis müük algab.

Samuti käsitletakse hinda kui kõige haavatavamat konkurentsieelist ning saad teada, mida teha siis, kui klient ütleb „pakutav hind on liiga kallis“.

Koolituse toimumise aeg

Koolitus toimub 28/10/2021 kell 10.00-15.30 (6 akadeemilist tundi)

Koolituse programm

Kell Teema Lektor
10.00-11.30
  • Kliendi tüübid ja nende äratundmine
  • Käitumuslik hinnang, käitumisstiilide tundma õppimine
  • Müüja/ostja suhe vastavalt käitumistüübile
  • Erinevate klientideni jõudmine müügiprotsessis

Aet Kull
Ilona Nyström
11.30-11.45 Vaheaeg
11.45-13.15
  • Müügistrateegiad erinevat käitumistüüpi klientidele
  • Müügiesitluse planeerimine ja müügisõnumi edastamine
  • Vastuväidete ületamine ja nende tüübid

Aet Kull
Ilona Nyström
13.15-14.00 Lõuna
14.00-15.30
  • Rasketele küsimustele vastamine, kuidas kaitsta toote/teenuse hinda
  • Müügi lõpetamise tehnikad

Aet Kull
Ilona Nyström

Kõik müügikoolituse läbinud saavad sellekohase Kinnisvarakooli tõendi.

Õpiväljund

  • Koolitusel osalenu ostab luua meeldivaid kliendisuhteid.
  • Koolitusel osalenu oskab arvestada erinevate käitumisstiilide tugevusi ja nõrkusi.
  • Koolitusel osalenu on saanud soovitused suhtlemiseks vastavalt klienditüübile.
  • Koolitusel osalenu oskab kasutada õiget müügistrateegiat.
  • Koolitusel osalenu oskab viia müügitehingu eduka lõpuni.

Koolituse toimumise koht

Koolitus toimub hübriidõppe vormis – osaleja saab valida, kas osaleb kontaktkoolitusel klassiruumis või veebi teel.

  • Kontaktkoolitus toimub Kinnisvarakooli koolitusklassis Tulika 19, Tallinn, Flora Maja B-korpuse 1. korrusel ruumis number 138 (sissepääs sisehoovist).
  • Flora Maja sisehoovis on tasuline parkla. Parkimine ümberkaudsetel tänavatel tasuta.
  • Online-koolitus toimub Zoom’i keskkonnas. Osalemise info saadetakse osalejatele eraldi registreerumise järel.

Koolituse maksumus

  • Koolituse maksumus on 199 €. Hind sisaldab koolitusmaterjale ja kohvipause.
  • Koolitus “DiSC müügipsühholoogia kinnisvaramaakleritele. Kinnisvaratehingute closing ja kliendi vastuväidete ületamine” + täiendavad lisaõppematerjal Kuidas müüa kinnisvara?” – 211 €.

    Kinnisvarakool OÜ on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner.

    Kinnisvarakoolil on kokkulepped mitmete Eesti juhtivate kinnisvarabüroodega, kes on valmis koolitusel osalenutele tööpakkumised tegema.

    Koolituse tellimine

    Koolituse tellimiseks palun:

    • helista telefonile +372 525 6655 (Margot Toompark) või
    • täida allolev tellimisvorm või
    • saada kiri aadressile kool@kinnisvarakool.ee.
    Margot Toompark, Kinnisvarakool OÜ juhatuse liige

    Registreerumine

      Nimi (nõutav):
      Ettevõte/aadress/eraisik:
      Telefon (nõutav):
      Meiliaadress (nõutav):
      Kommentaar:

      Tellin koos koolitusega soodushinnaga käsiraamatud.
      Kinnisvaraõiguse ABC (2018) 15 € (tavahind 17,99 €)Planeerimisseadus ja selle rakendamine 12 € (tavahind 14,99 €)Uus korteriomandi- ja korteriühistuseadus 15 € (tavahind 17,99 €)Uus ehitusseadustik ja ehitamine 12 € (tavahind 14,99 €)Kuidas müüa kinnisvara? 12 € (tavahind 14,99 €)Kinnisvaramaakleri ABC 15 € (tavahind 17,99 €)Nõuanded koduostjale 12 € (tavahind 14,99 €)Pärimine 15 € (tavahind 17,99 €)Perekonnaõigus ja varasuhted 12 € (tavahind 14,99 €)Tööleping ja töölepingu seadus 10 € (tavahind 12,99 €)

      Liitun meililistiga
      Olen tutvunud Kinnisvarakool OÜ õppekorralduse alustega

      • Mitmele koolitusele korraga registreerumiseks kasuta vormi lehel "Registreeru".

      Osalejad arvavad

      Jüri Ummelas (DiSC müügipsühholoogia 04-2018):
      “Väga huvitav ja interaktiivne koolitus. Kõik olid kaasahaaratud ja said võimalusel sõna võtta. Lektor oli sümpaatne.”

      Vaata ka teisi meie koolitustel osalejate arvamusi…

      Kinnisvarakoolis järgmisena:

      28.09.2021 Kinnisvaraõiguse ABC